רבים חושבים שקבוצות רכישה הן המצאה של המאה העשרים ואחת ויש צדק יחסי בדבריהם. כלומר, אין ספק שגם בעבר היו מתאגדים כמה חברים כדי לקנות מוצר כלשהוא תוך שהם פונים לבעל החנות ומבקשים הנחה, אך את המושג ‘קבוצת רכישה’ התחלנו לשמוע בעיקר בשנים האחרונות אופן בולט ולהטמיע אותו בצורה משמעותית בתהליך קבלת ההחלטות שלנו.

עם זאת, לא מעט אנשים יודעים להסתכל אחורה לזמנים שבהם התקבצו כמה הורים וקנו ספרי לימודי במחירים מוזלים בלי לקרוא לזה ‘קבוצת רכישה’, או לימים שבהם הצטרפו יחד כמה חברים ועלו על גבעה כדי להקים קיבוץ, בלי לקרוא לזה ‘קבוצת רכישה לנדל"ן’.

הצורך בהקמת קבוצות רכישה ענה על דרישה הולכת וגוברת של שוק הצרכנים למחירים זולים יותר ולעסקאות כדאיות ומשתלמות יותר. ספקי השירות הבינו שאם ברצונם לשמור על תזרים מזומנים בעסק ולהגדיל את מספר הלקוחות, עליהם להציג עסקאות ייחודיות לקבוצות גדולות. עסקאות אלו כללו הוזלה במחיר ליחידה אך הגדלת הכנסות בשל הכמות המסיבית של הקונים.

אין צורך להצטרף למסגרות של לימודי מנהל עסקים כדי להפנים את ההבנה הבסיסית העומדת מאחורי גישה זו; הגדלת הכנסות העסק, הרחבה של מעגל הלקוחות, העלאה של החישוב השנתי הכולל, כל אלו הצטרפו יחד ליצירת עסקאות על בסיס win win, הן ללקוחות החדשים שהגיעו דרך קבוצות רכישה והן לבעלי העסקים.

כיום ניתן לראות קבוצות רכישה למגוון מוצרים, חלקם מפתיעים יותר וחלקם מפתיעים פחות. קבוצות רכישה לנדל"ן, קבוצות רכישה למכוניות, קבוצות רכישה למופעים, קבוצות רכישה למגוון קורסים, קבוצות רכישה לספרים, קבוצות רכישה לריהוט, קבוצות רכישה לטיולי שטח ואפילו קבוצות רכישה לביגוד ולמוצרי יסוד. כמו שנאמר: ‘קבוצות רכישה לכל מוצר, מבורג ועד שפיץ של נעל’.

למרות ההתלהבות והחתירה לגיוס קבוצות רכישה כדי להוזיל מחירים, לעתים ההמתנה לקבוצת רכישה אינה כדאית וההוזלה שאותה מבטיח המוכר אינה שווה את פרק הזמן הנדרש לגיוס הקבוצה ועד לרגע שבו המוצר מגיע אל הקונה. יתרה מזאת, פעמים רבות גיוס קבוצת רכישה דורש מאמצים רבים וטרחה רבה שעולה על סכום ההנחה ולכן אינה משתלמת אפילו בהיבט הכלכלי.

אין ספק ששיטת קנייה זו המבטיחה מחיר נמוך יותר מאשר בקנייה ישירה היא אטרקטיבית וכדאית, אך יש לבדוק היטב את תנאי ההסכם, את היכולת לגייס קבוצה ואת ההנחה המתקבלת בסופו של יום. רק לאחר שיהיו בידיכם כל הנתונים, תוכלו להחליט אם שווה לכם או לא שווה לכם, וזה בעצם כל המשחק.